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上一期我们讲到了七、八、九月份，这一期我们讲讲十、十一、十二月份的招生规划方案！
十月份
中秋国庆双节，机构要充分利用好这个节点，开展线上活动，可以是H5，也可以是朋友圈宣传，主要目的是提升机构曝光度和品牌知名度，再来还可以通过活动，加强机构与老生之间的粘性，帮助机构增加转介绍的用户。另外，机构还可以设置诸多以“秋”“丰收”“旅行”等为主题的宣传海报进行宣传。
可以准备寒假班课程和招生方案了，
常规发传单：现在来讲的话，发传单的目的不要局限在实现引流招生上面了，而是通过传单的派发，加深用户对机构的印象和了解，在用户有需求的时候，能够想到有这么个解决需求的方式存在。
所以发传单也是有技巧的，什么时候发，在哪里发，发给谁，怎么发，发多少？都是有讲究的，一般而言，在寒假班开班前一个月开始发；在学校门口、图书馆门口、小区门口、公园等地，发给家长朋友，如果你能做到在发传单的地方地上没有你的传单，会是一个不起眼的加分项；一般来讲，一周在同一个地方发两到三次，有利于加深用户的印象，也不会因为次数过多引起反感。
摆地摊：这个摆地摊不是要你摆在那里吆喝叫卖，而是类似于咨询台一样的，帮助家长们解决一些关于孩子学习上的焦虑问题，坐镇咨询台的一定要是有教学经验的老师，一方面体现专业，另一方面也省去很多信息传递上的麻烦。当然也是需要2-3个人派发传单告知大家这里有个咨询台的。关于摆这个咨询台的时间和地点，建议在学校每一次月考、期中考试等考试节点在学校周边的小区摆放。至于为什么，稍稍想想应该能想明白的。所以，需要提前调研学校的考试时间。平时也可以偶尔摆一摆
十一月份
十一月，本来是没有什么节假日的，但是现在有了一个“双十一”，双十一代表什么啊？代表优惠！机构这个时候线上也好，线下也好可以出一些优惠活动，最好是做线上的优惠活动，为什么呢？一来双十一本身就是电商狂欢，用户更习惯线上消费的优惠；二来机构做线上活动要比线下活动节省不少的物料成本和人工成本。使用园丁耙做线上活动，可以做课程拼团、砍，还有优惠券赠送，老带新活动，满足机构多种线上营销方案的需求，比如设置某一门课程通过砍价最低多少就能上课，还可以发放优惠券，设置使用规则，满减或者现金抵扣等。操作简单，反馈及时，很适合机构做双十一活动。
十一月底还有一个感恩节，虽说不是咱们的传统节日，但是也可以借势发挥，推出“感恩”主题活动，这个活动，主要是机构感谢用户，可以赠送一些印有机构品牌和信息的小礼品给家长或学员；也可以组织一场亲子活动，可以参照七八月份里面的活动，但是要以感恩为主题；这样做目的有三，一是拉近培训机构与用户之前的距离，增加粘性；二是通过赠送的这些小礼品，家长在使用的过程中，也相当于变相的帮忙宣传了机构品牌，三是有助于后续老生续费工作的开展。
十二月份
总的来说，和十一月大体一致因为有“双十二”，节假日方面也只有一个西方的圣诞节。所以对外，基本可以和十一月一致。但是对内，和九月一样，召开年终大会，总结这一年的收获和不足，规划来年的工作。也可以准备一下新年的元旦节活动了。
以上就是培训机构关于今年下半年的一个招生规划方案，可以按需查看。
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