作者 | 教育老妖
来源公众号 | EDU老妖聊教培
五一假期将至，今天教育老妖，跟大家聊聊：教培机构五一报课活动方案设计思路。
设计原则：全面性（新老生兼顾）
（一）.新生报课
方式一：按单报课时量优惠
如：
报12节课时包，享98折；
报25节课时包，享95折；
报50节课时包，享92折 + 超值xxx礼物（或赠xxx节课）。
方式二：团报优惠
2人团报；
享受，以上单报优惠的基础上，额外赠送1节课 + 价值xxx元xxx礼物；
3人以上团报；
享受，以上单报优惠的基础上，额外赠送2节课 + 价值xxx元xxx礼物；
方式三：定金抵学费
5月1日前，缴纳报名定金，即可抵扣部分学费。
如：200抵1000元学费券。报名缴纳200元定金，在付尾款的时，可少交800元。（具体抵扣金额学校根据自身情况设定）
（二）.老生续费
方式一：按累计课时量，享受相应续费活动
个人累计报课课时＜50课时，续费，赠送4课时；
50课时≦个人累计报课课时＜100课时，续费，赠送6课时；
个人累计报课课时≥100课时，续费，赠送8课时；
（具体累计课时数与赠送课时的多少，可根据校区实际情况合理制定）
方式二：按续费课时量赠课
如：
续费12节课时包，赠xxx节课；
续费25节课时包，赠xxx节课；
续费50节课时包，赠xxx节课 + 超值xxx礼物。
方式三：老生福利，专属续费劵
五一活动期间，所有老生均可获得xxx元续费劵。
如：51活动期间，老生可获得500元专属续费劵（也可以是课时劵，如：4节课），限时2022.5.1-2022.5.4期间使用，过期失效！
方式四：超值返利续费
如：“老生0元续费，学美术”。
即，赠与学费等价值的产品，如，课时包费用为5400，送5400的商品（提前作一个商品表，供家长勾选商品）；
如：“老生五折续费，学舞蹈”。
如，课时包费用为6000，送3000元等价值的商品；
（注：商品，有相应的供应商，专门为企业提供礼品服务，成本可控，以往10000元的商品，大概成本在1000左右。不打广告，同仁们可自行寻找平台；此活动也可用于新生报课；此活动，销售力度与意识强，不可经常使用，以免引起家长的反感与担忧）
（三）.老生转介绍
老带新有礼老生带新生，参与体验课程，赠送xxx礼物一个。
转介成功有礼五一活动期间：
转介绍1位新学员，送2节课；
转介绍2位新学员，送4节课 + 300元续费劵；
转介绍3位新学员，送6节课 + 600元续费劵。
注：
1. 老生转介赠课，可叠加。如，一个家长在五一活动期间介绍2个新学员报名，可获得6节课，转介绍3个新学员，可获得12节课；
2. 转介绍，赠送给老生的续费劵，仅限在五一活动期间使用，目的是促使老生也能在活动期间续费。（如果，机构觉得这样设置销售意识过强，也可以在后期续费中使用，机构可根据自身情况设置）；
3. 五一期间的转介绍活动设置，要比平时转介绍力度大，以此调动老生转介积极性。
（四）.新老生社群营销
社群营销，已成为教培机构重要的招生渠道之一，务必重视。
如， 转发，机构五一活动海报至朋友圈或微信群，并保留24小时以上，即可领取礼品一份。
礼品设置：可设置为新报或续费抵扣券，新生免费试听劵，超值xxx礼品等；
领奖方式：扫码，添加机构老师微信，将已保留24小时以上的海报截图和孩子姓名，发送给老师登记，并到校区前台领取（注：家长到校区之后，顾问老师可借机向其介绍活动与课程）。
提示：设置并强调截止日期！
五一报课活动，无论是针对老生，还是新生，均需设置截止日期，且在宣传中重点突出。如，截止于2022年5月5日，过期失效！
（注：顾问老师，可，以截止日期为由，提醒家长，以达到回访家长，解决异议，再次促单的效果。）
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