离暑假招生越来越近了，都说6月是招生淡季，尽管这样机构也不能松懈，招生始终是一场持久战，只有短期的胜利，但是没有长久的解放。所以抓紧6月，暑假招生才会更容易。
相信校长们平时也会关注很多教育巨头，学习他们的招生营销思路，比如新东方、学而思。可学习研究之后，却发现他们的招生营销方式却总是无法运用到自己的学校中。
这归根到底，是什么原因呢？
那是因为校长们一直在穿别人的鞋，走自己的路。
大家都了解了新东方的逻辑，学习了学而思的策略，但别人的东西不一定适合我们。所以，你要了解你自己。
眼看到了暑假招生的关键节点，如果学校招生效果一直不好，那么是时候改变一下你的招生策略了。
首先要注重的就是招生方式，有些招生方式适合教育行业，而有些方式即使你砸再多的钱也无法获利。
哪些方式不适合教育行业？
1、APP推广，昂贵的开发成本让教育机构无法负荷
比如APP推广，很多中小教育机构账面上就只有几十万，员工还得发工资还得支付租金，根本没有钱去开发一个APP，明智的选择是开发一个微信小程序，微信小程序也能实现APP的众多功能，而且备考十亿的微信流量。
2、CPS渠道，是中小企业老板的五彩泡泡，只用来观赏，但无法落地
联盟广告也不适合教育培训行业，因为这个是按照CPS付费的，这种方式媒体只接受电商行业，能够直接在线上成交的行业，而教育行业成交周期长，网络推广的效果也受到在线客服、课程顾问、价格、校区地址等因素的影响，所以一般联盟广告是无法接受的。
很多中小企业总是想找CPS合作渠道，觉得这样风险小，但最终结果是你无法找到媒体与你合作。
3、DSP渠道，虽然价格便宜，但假流量盛行
我还尝试过很多营销方式是没有效果的，又比如DSP，在2016年DSP打着大数据的旗号大火，千人千面、价格还便宜，我选择了一家规模挺大的服务商，投放了近10万元，最后来的电话量却寥寥无几，最后经过数据分析才发现，DSP带来的流量大部分是机器流量。反而是百度的关键词广告效果还不错，虽然价格不便宜，但如果算投入产出比，效果还是不错的。
哪些方式对于教育培训机构来说是有效的？又有什么招生技巧呢？
1、不发展、不创新，凭经验暑招，结果一定很惨！
从年初开始，这场疫情已经持续了100多天，它使家长观念、市场需求以及教育行业的营销方式都发生了改变。
首先，家长的时间和收入缩减，线上机构将会吸引更多生源。
疫情结束后，为了弥补在疫情期间的经济损失，家长们可能会更加忙于工作，将没有充足的时间带孩子去线下培训班。而且由于收入减少，家长们的消费能力和消费预期都将下降。
同时，在疫情期间在线教育实现了全国性的科普，充分了解了在线的高效率和个性化后，较之前将会有更多家长被低价便捷的在线课程吸引。
其次，暑假时间缩减，家长和学生对暑期班的需求将集中在短期、补漏。
虽然北京、上海、浙江均表示7月初放暑假，但是在全国范围，有大部分地区暑假要缩短。同时，因为疫情学生在前段时间被迫上网课，现在又匆忙回归学校，这样的上课经历使得更多学生对知识点的掌握不够扎实，出现薄弱环节。
2、提高线下与线上的暑招竞争力
增加线上业务是线下机构保证招新和营收的重要布局，但是我们不能忽视在线大机构的凶猛竞争。
一方面，在线大机构技术壁垒高，我们无法给客户提供同等质量的体验课。另一方面，在线机构的资本雄厚，我们无法参与它们的价格战和营销战。
所以线下机构必须找到自己的优势，要做到差异化。我觉得我们可以从这三方面进行突破：
教学本地化
相比在线机构，线下机构更了解本地学生的学习内容、学习习惯，所以线下机构的教学教研和课程服务会更适合本地学生。
举办活动，提高线下服务
经历了疫情之后，今年的暑招大战势必会异常激烈，各类促销手段也定会花样百出。因此，为了能从暑招大战之中脱颖而出，营销方案制定必须新颖、有吸引力抓住热点打造本地化老师的熟人形象
当家长和学生熟悉老师时，即使老师在另一端直播上课，学生也会觉得这是我认识的老师会有真实感和亲切感。
所以，线下机构可以经常组织一些活动，邀请老师、家长、学生一起出席，增进大家的熟悉程度，从而使机构和老师在客户心目中有一个真实的形象。
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