如何写好分析报告_案例1：IP引进

自《如何写好分析报告》这篇文章发布后，有读者留言说希望能举几个具体的案例来说明，也有读者催更，因此我不得不加快步伐，满足大家的需求。

上一篇文章总结：一份好的分析报告要关注不同水平的读者，要有清晰的框架，要对数据有解读，有可视化处理，注重分析过程的逻辑性，以深入理解业务为基础，给出明确的结论和建议，注重数据和证据等等。

本篇以《IP引进分析》为例，重点讨论分析框架，围绕分析过程的逻辑性，给出明确的结论和建议的重要性展开。一篇报告，如果没有清晰的分析思路，码再多的字，都是无用的，因为分析报告非常需要具备逻辑性。

首先，我们来了解一组数据：

在畅销榜前50的游戏中，有IP的比例在75%以上，近一年内甚至超过了80%。这些IP包括游戏IP（单机、端游、手游），前作IP、动漫IP、音乐IP、影视IP、偶像IP等等。

通过这些数据，IP的重要性是显而易见的。一款有IP的游戏，从某种程度上来讲，必然能免费带来一定的新增用户数，相当于把用于买量的市场费投入到IP购买中，其投入比直接买量的性价比可能更高。这是为什么有很多公司研发游戏时会考虑IP的原因。

如果有这么一个需求：一家公司考虑引进某动作类单机IP改编为手游，需要评估引进的可能性。你会怎么思考，怎么做？

接到这个需求的时候，我的主观感受是：动作类单机游戏IP的改编是最困难的，因为玩家习惯通过操作来越过障碍，而不是付费或者策略，而操作这种东西又是玩家自己的天赋，分享都很难分享，作业都没法抄。

但是，我们做数据分析，不能仅凭主观感受，需要有客观的分析过程。

分析过程包含以下步骤：

步骤一：IP的认知度和粉丝行为调研

本质上就是需要对引进的IP有清晰的认知，定位目标用户，为改编方向提供参考。由于篇幅有限，详细的调研过程和分析在此处不做分享。可以参考《数据驱动游戏运营》中的调研案例。

步骤二：IP价值分析

首先说说为什么要分析IP的价值？

IP本身是虚的东西，我们通过IP价值分析，把IP具象化，具体到数据指标就可以包括它的电影票房、周边售卖、版权收入以及各个贴吧、微博的粉丝数等等。

IP包含哪些价值？

IP价值包含用户价值，商业价值，内容价值，战略价值，我们在分析的时候，常用数字来量化的是用户价值和商业价值。围绕着这两方面，可以先整理一个大致的分析框架，如下图。

关于IP级别的定义，需要有大数据支持，比如，之前分析过很多IP，爬取过相关的数据，有横向比较的数据参考能得出该IP的级别。

步骤三、预估流水

关于流水的预估，有很多的方法。该案例的收入预估需要用到不同级别的I P带来的用户量测算模型，根据不同类型的游戏、题材和画风等指标的收入测算模型，不同金额的市场费投入带来的CPA测算模型等，最后进行综合评估。这块涉及的内容比较多，暂不做详细的分享。

步骤四、预估IP谈判尺寸

步骤二的IP价值分析，已经预估出该IP的级别了，根据之前引进过的数据以及行业数据，能定位到每个级别对应的谈判尺寸。

值得注意的是，有些IP的商业价值很高，是S级IP，但是转化为游戏用户的比例不高，比如：某虚拟形象IP，之前根据商业收入评估的品牌价值很高，超过37亿元，但是从之前联动的效果来看，都没有回本，并且用该IP研发的手游上线3个月后的排名就跌出了畅销榜前1000名。

因此，我们还需要测算利润数据，根据利润来评估IP价格谈判区间。

步骤五：IP引进建议

完成以上四步，相关的数据就都有了，在这个时候，多数人可能会认为，根据预估的谈判尺寸给出引进建议就可以了。

其实不然，数据分析的价值，往往就体现在你比别人思考得更深，能站在业务的角度、老板的角度，给出建议。

那么，对于这个IP的引进建议，我们应该怎么思考？

我们的目标是让老板做选择题，而不是做主观题。

我的思路是这样，给出四个选项，分析各个选项的利弊，让老板拍板。

第一个选项：如果买这个IP

如果买这个IP，我们看重IP的什么特色，比如世界观、角色、场景、怪物、情怀，相当于我们花钱买授权，如果买这个IP，谈多少价格合适，按照这个价格，我们做出来的产品能盈利多少。

第二个选项：如果用这个IP联动

因IP不吸量，只考虑授权形象、技能等游戏内容，游戏名称不用IP名称，这样的好处是可以用更低的价格来谈判

第三个选项：如果不买这个IP

如果我们的美术，花IP引进费用于自创该IP的人物形象等，就不需要购买该IP，单纯形象设计，应该可以比IP方更好，但是少了用户的情怀

第四个选项：买其他IP

IP是游戏单机IP，特点是人物多+武器多，操作性强，但是此类单机游戏IP 对手游的鄙视链太严重，要吸引核心玩家，对游戏的操作要求非常高，但会让泛用户难以适应。

从这个特点看，可以考虑端游，动漫类的格斗向IP。

建议谈**IP，但如果要谈这个IP（肯定贵），我们的流水也要翻好几倍，探索方面也需要创新，担心该游戏的质量是否能撑得起这个皮。

如果没有数据分析，商务一般会根据以往的经验报个价格给对方，或者对方商务会发个报价给我们看是否能接受。

有了数据分析以后，老板能看到这个IP的预期，以及花多少钱能达到我们的预期，老板的心里有底了，就能更好的做决策了。

当然，要把这个分析做好，对分析师的要求比较高。以上的分析思路，供大家参考。