一、0元招生方案背景
培训行业的淡旺季非常明显，淡季要做招生，旺季更要做招生，在不进则退的市场推行下，我们必须逆行而上，在即将到来的寒假集中做一波冲刺，吸引大量顾客到校。
二、0元招生方案主题
寒假公益课，美术0元学
三、0元招生方案目的
1、促进学校寒假招生
2、提高校区教室和教师的饱和力
3、让家长对机构有一个深刻的认识
4、培养家长的续班意识
四、0元招生方案报名刺激
1、通过团购的形式，从单人团4次课680元的价格起，邀请其他团员加入团购即可享受层层削价，直到8人团购享0元免单学。
2、4次课结束后，没有迟到、早退、缺勤现象的小朋友，可以赠送学习礼品或玩具一个。
五、0元招生方案时间
招生时间：2022年1月12日——1 月18日
开课时间：2022年1月22日——1 月25日
六、0元招生方案宣传
1、宣传地点：
机构周边的小学、幼儿园、小区、商场等人员集中的地方。通过在这些地方邀约和发传单的方式让家长熟悉和了解本次活动。
2.异业合作：
和周边其他艺术培训机构以及午晚托班进行资源互换。
3、在校区布置宣传所用的环创物料。
4、通过线上团报平台，让家长通过朋友圈的转发邀请亲朋好友进行团报宣传。
5、让己经参加活动且己经报名0元班的家长做老带新、新带新。
七、0元招生方案关键阶段
阶段一关键点：宣传单的设计、赠品诱惑、员工的激情、邀约话术要设计好，制造让家长进校的机会。
阶段二关键点：利用教学过程中的服务培养感情，获得学员的喜欢，家长的认可。
阶段三关键点：体验课程转化。
八、0元招生方案宣传需求
团购活动平台、宣传单2000份、展架2个、人员4人、礼品数量若干。
九、0元招生方案课程转化节奏
1、第一次课：让家长和孩子认识机构，并且通过老师课堂的带动，让孩子喜欢机构。在第一次课时，尽量在前十分钟邀请家长一起进班详细和老师进行沟通（留电话、互加微信、建群等)。
2、第二次课：老师要展示自己的教学能力，用有趣的课堂来吸引学生，让孩子喜欢上课堂。
3、第三次课：下课后和家长沟通交流孩子在课堂的学习情况，并且找出孩子薄弱环节和家长沟通，顺便铺垫常规班的课程和收费排课情况。
4、第四次课：对于有疑问孩子和家长采用一对一的沟通模式，铺垫后期学习的效果，用优惠刺激达到转化。
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