大家好，我是玄机！（文末附资源）
什么是商业策划书
商业策划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
为什么写商业策划书
要想带领大家共同完成某项工作，首先要让大家知道要做什么，即要有明确的目标；其次要指明行动的路线，这条路线应该是清楚的、快捷的，也就是说，要提出实现目标的可行途径，即计划方案。这些是有效开展工作的前提。确定目标及计划行动方案是计划职能的核心任务。策划书中作品摘要字数不限，根据当前政策、市场背景前景引入项目。
官网作品摘要上传（截至3月15日）：参赛队伍须在官网上传参赛作品摘要，摘要内容须包括：项目背景、意义、主要内容成果以及在创新、创意和创业三方面的标志性内容，100字以上300字以内，学校审核后不能修改。
第一章
项目描述
1.1 创意来源
本部分主要阐述项目背景，创意的启发点。
1.2 项目简介
本部分主要系统阐述项目技术水平，项目的新颖性、先进性和独特性，项目的竞争优势，与大赛的契合程度，市场规模和趋势，产品的刚性价值等。
1.3 计划试点
本部分主要写项目计划首先在什么时间什么地点进行试运行以及在该时间地点进行试运行的原因概括和预计效果等。
第二章
项目介绍
本部分主要根据不同项目类型详细阐述项目核心技术、功能或者先进的服务模式等等，项目的新颖性、先进性和独特性，项目的竞争优势，市场规模和趋势，产品的刚性价值等要与项目图片、模型或者SmartArt 图形相结合重点详细阐述。
第三章
市场分析
3.1 市场调研结果分析
本部分主要以对市场前景、行业状况、政策、技术、用户需求等市场调查后形成的大量数据图表为佐证进行详细分析，调查的方面越多越有说服力。
3.2 竞争情况
列出竞争者情况和本项目的用户吸引力分析，以数据图表为佐证。
3.3 SWOT 分析
详细了解 SWOT分析后进行阐述。
3.4 市场份额预估
综上，根据市场调查和分析进行该项目的市场份额预估，市场份额也称“市场占有率”本部分是指对项目市场占有率的分析。
第四章
商业模式
4.1 目标客户
项目要有清晰的目标用户，产品面向什么用户解决什么问题，要了解其最迫切需要解决的问题。产品一定要有其核心功能及核心价值，要有清晰的用户定位和精准、细分的用户市场。
4.2 目标市场
阐述不同发展阶段精准、细分的目标市场。
4.3 营销策略
又叫业务模式，阐述如何获取用户、保持并提高市场占有率，对产品特征、产品定价、销售渠道进行详细的描述，构建通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而赋予吸引力的宣传推广方式，好的业务模式需要低成本、高效率地准确告知用户自己的价值点，把最核心的产品做好做专业，形成口碑效应。
4.4 盈利模式
盈利模式是怎么赚钱的，赚钱的方式方法。在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，三创赛要求项目需要盈利，需重点研究本项目的盈利模式。
4.5 客户关系
这种联系可以是单纯的交易关系，也可以是通讯联系、为客户提供一种特殊的接触机会，或是为双方利益而形成某种买卖合同或联盟关系。
4.6 重要伙伴
伙伴关系是一种基于高度信任，伙伴成员间共享竞争优势和利益的长期性、战略性的协同发展关系，它能对外界产生独立和重大的影响，并为合作各方带来深远的意义。
第五章
发展规划
5.1 创业起步阶段（1-2 年）
5.2 创业成长阶段（3-5 年）
5.3 创业规范发展阶段（6-7 年）
5.4 创业成熟阶段（8-10 年）
（以上各个阶段划分及时间均为参考，可根据项目实际进行计划。）
这里，学姐整理了一些大学生计划书和创业大赛的相关资源ppt、word等，以下是部分文档截图，篇幅有限，随机截图（资源我放在文末了）
如果你是正在参赛，或者准备的参赛的小伙伴，可以看看哦，剩下的就交给时间和努力啦！
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