贝壳佳营销推广方案|万水波：什么广告语才是好的广告语？

原标题：贝壳佳营销推广方案|万水波：什么广告语才是好的广告语？

当谈及广告语时，你一定不会陌生，那些令人难以忘怀的经典语句，例如“哪里不会点哪里，步步高点读机”、“爱生活，爱拉芳”以及“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这些广告语不仅令人印象深刻，而且还能够深入人心，成功地将产品打入市场，并在激烈的竞争中脱颖而出！

广告语是品牌传播中的核心载体之一，在与消费者的沟通中起到非常重要的作用。

那么，什么样的广告语才是好的广告语？

首先，好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。

万水波老师认为，广告语是品牌主张的核心体现，是传递品牌信息和价值的重要载体。无论是电视广告、平面广告还是其他形式的广告，都需要先确定品牌的定位，然后在此基础上进行广告语的创作和提炼。而广告语也一样，必须符合品牌或企业的定位。在定位的基础上进行创作、提炼，形成一句有效的传播口号，即我们所说的广告语。

“怕上火，喝王老吉”这样短短的一句话，把它所要说的“王老吉是预防上火的饮料”说出来了。这就符合王老吉的品牌定位。而此前，王老吉的广告语是“健康家庭，永远相伴”，这种过于泛化的广告语是没有效果的，这与其原来的定位过于泛化有关。

像是万水波团队在为企业设计广告语的时候就很注重这一点。比如景航的广告语“0甲醛，更安全”，就将它的定位，也是它的独特卖点“0甲醛”明确地传达出来了，还有贴得稳广告语“大板粘贴，就用贴得稳”与贴得稳的“全球大板瓷砖胶引领者”定位一致。

其次，广告语必须有冲击力、感染力。

一个好的广告语可以深入人心，激发人们的情感共鸣，使他们不仅认同和接受它，还会积极地传播它。

纵观我们所熟悉的广告语，比如“怕上火，喝王老吉”、“经常用脑，多喝六个核桃”，或许你已经好久没有看过或见过它的广告了，但你却依然记得，历历在目、印象深刻。

好的广告语不仅能够有效地吸引消费者的注意力，而且能够让消费者对产品产生兴趣，从而促进销售。它可以在市场中脱颖而出，有效地区隔竞争对手，使品牌更加突出。

比如，特仑苏的广告语“不是所有牛奶都叫特仑苏”，让特仑苏在消费者心中牢牢树立起了其高端、独一无二的品牌形象。在乳制品广告中之所以能够成为经典，离不开其背后强有力的产品力和”更好“这一品牌理念的支撑，通过强力的品牌宣传，虽然没有简单粗暴地告诉消费者“更好”，但也形成了暗示，“特仑苏与别的牛奶不同，特仑苏更好”，从而从心理暗示建立领导者定位。一句“不是所有牛奶都叫特仑苏”让特仑苏在众多产品中脱颖而出，从而开辟了广阔的市场。